作為高成長型企業(yè)SaaS市場領(lǐng)導(dǎo)者,金蝶云·星空已連續(xù)5年市場份額第一,續(xù)簽續(xù)費等客戶滿意度指標(biāo)遙遙領(lǐng)先,深度覆蓋企業(yè)研產(chǎn)供銷財全場景的端到端應(yīng)用,支持IPD、精益、阿米巴、數(shù)字營銷等先進(jìn)管理實踐的落地。

近期在歷經(jīng)100+公有云客戶灰度驗證后,金蝶云·星空發(fā)布了新一代版本V8.0,而此次與V8.0新功能一起發(fā)布的,還有首次走向前臺的原創(chuàng)的中國管理模式,成長型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實踐方法論“五力成長飛輪”,新技術(shù)、新產(chǎn)品結(jié)合管理實踐,全面拉開成長型企業(yè)成長基因解讀“大幕”

結(jié)合25000家+客戶的實踐,星空發(fā)現(xiàn)企業(yè)成長的秘訣,從來不只是場景的數(shù)字化,從來不只是平臺,更不是基于自身產(chǎn)品定位對客戶需求的切割,客戶不得不選擇不得不放棄,而是關(guān)注自身的成長,以客戶自身為中心,助力其價值的創(chuàng)造、傳遞、分配全過程,進(jìn)行核心能力的針對性建設(shè),獲取可持續(xù)的高盈利,而數(shù)字要素的投入,以及多要素之間的效率,則構(gòu)成了創(chuàng)新的函數(shù)。

這些無論在經(jīng)典的管理理論,德魯克《管理的實踐》,企業(yè)的目的創(chuàng)造客戶(價值);波特的價值鏈定義、諸多商業(yè)模式理論中對于利益相關(guān)者的“交易結(jié)構(gòu)”、熊彼特的創(chuàng)新函數(shù)、哈默德端到端流程等理論上都是“一致的”,更是經(jīng)歷了大量客戶的實踐真知。

因而星空8.0的出發(fā)點,就是關(guān)注企業(yè)成長本身,幫助企業(yè)贏得客戶,用數(shù)字技術(shù),提升生產(chǎn)力,改善生產(chǎn)關(guān)系,創(chuàng)造價值,基于其價值鏈,在發(fā)布新功能的同時,更立足于其更全的場景,更多的客戶案例,圍繞其價值創(chuàng)造過程,從產(chǎn)品力開始,構(gòu)建產(chǎn)品力、獲客力、交付力、口碑力、收益力的“循環(huán)”,幫助企業(yè)用戶用五力構(gòu)建成長飛輪。

這種領(lǐng)先的數(shù)智產(chǎn)品+領(lǐng)先的轉(zhuǎn)型方法論的新結(jié)構(gòu),立足成長企業(yè)的真問題,針對性地增加數(shù)字云服務(wù)產(chǎn)品,讓更多的企業(yè),能夠聚焦價值,而不局限于產(chǎn)品,進(jìn)而在數(shù)字大勢下,少些浮躁,多些定力和專注。此次發(fā)版,有領(lǐng)先的技術(shù),卻不強(qiáng)調(diào)技術(shù);有領(lǐng)先的體驗,卻不過份強(qiáng)調(diào)體驗,這是星空作為領(lǐng)導(dǎo)者的從容,更是對于未來自身成長的淡定可期,因為星空客戶的成長,將在V8.0+五力成長飛輪下更可期。

01 更好的產(chǎn)品力,8.0將“IPD”等研發(fā)最佳實踐拉入普惠時代

產(chǎn)品力的缺失是今天中國制造業(yè)普遍的痛,這一點從制造業(yè)附加值很容易看出。一方面在消費升級、市場激蕩、結(jié)構(gòu)調(diào)整的環(huán)境下,已經(jīng)清晰地體現(xiàn)出了更好的產(chǎn)品力的重要性,產(chǎn)品力高的企業(yè)有著更強(qiáng)的抗風(fēng)險力和盈利能力,因為唯有產(chǎn)品(含服務(wù))是最終客戶價值從企業(yè)到客戶的承載,而在專精特新“小巨人”的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中也印證了這個觀點,這些已專注形成產(chǎn)品及生產(chǎn)優(yōu)勢的企業(yè)近兩年,一直有著平均近25%的利潤高增幅。

而另一方面,中國制造業(yè),絕大多數(shù)其實賣的不是“產(chǎn)品”,是自己的“苦力”。價值鏈中接來訂單,設(shè)計完,生產(chǎn)完,交付完,看似沒問題,但因為其中的本質(zhì),接訂單后,比的依舊是價格,設(shè)計也未有意識地主動識別及構(gòu)建端到端的“可制造”“可交付”“易維護(hù)”,更不用談技術(shù)可沉淀,可運營提升,而這些在市場轉(zhuǎn)向、產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩的大潮下,因被替代性高是很容易被淘汰的。

最后,就企業(yè)的實踐研究而言,例如華為、吉利、比亞迪等頭部企業(yè),都有著自己的集成的研發(fā)體系,集成不是系統(tǒng)集成,而是“端到端”,這是其核心,從市場、技術(shù)、競爭等要素對需求及需求的趨勢進(jìn)行預(yù)判,項目化并當(dāng)作投資管理,結(jié)合結(jié)構(gòu)化的流程及矩陣的組織機(jī)制,科學(xué)地設(shè)定路標(biāo)及路線,一步步地指導(dǎo)達(dá)成,進(jìn)而成就其今天的市場地位。

上文所述關(guān)于產(chǎn)品力及產(chǎn)品力的最佳實踐,金蝶云·星空PLM一直是金蝶云·星空一體化平臺下,承載產(chǎn)品力的重要云服務(wù)之一,迄今已經(jīng)服務(wù)了5000余家企業(yè)的實踐?；谂cERP、MES統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫和流程的框架,支持企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)工作的端到端的深度協(xié)同,能促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)面向制造生產(chǎn)并與之深度融合。其中,產(chǎn)研一體化設(shè)計變更、產(chǎn)研協(xié)同的項目流程管理等都是承載IPD落地的核心關(guān)鍵,在即將發(fā)布的V8.0版中,我們也為大家盤點了部分新功能,進(jìn)一步滿足企業(yè)關(guān)于更好的產(chǎn)品力的需求,助力制造業(yè)的升級:

超級BOM管理

支持復(fù)雜產(chǎn)品多層級虛實料結(jié)構(gòu)的搭建,并維護(hù)模型及生成實例的關(guān)鍵屬性;支持配置產(chǎn)品的特征、參數(shù)、綁定互斥規(guī)則、屬性拼接規(guī)則、獨立編碼規(guī)則,計算變量規(guī)則及參數(shù)命中物料規(guī)則;支持根據(jù)參數(shù)反查模型;標(biāo)記數(shù)據(jù)間(模型、物料、BOM)關(guān)聯(lián)關(guān)系,針對研發(fā)設(shè)計環(huán)節(jié)形成數(shù)據(jù)閉環(huán);模型發(fā)布后,支持配置記錄,模型變更、相關(guān)對象影響評估和版本對比的通用產(chǎn)品能力;

產(chǎn)品管理

支持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和屬性的復(fù)制;支持各層級產(chǎn)品直接引用團(tuán)隊成員模板的成員;

設(shè)計變更管理

支持設(shè)計變動清單匯總;設(shè)計變更支持多變更推送策略;設(shè)計變更內(nèi)容支持套打;

SolidWorks集成

支持SolidWorks工程圖客戶端轉(zhuǎn)PDF;支持從設(shè)計軟件中直接新建物料;

AutoCAD集成

支持在圖紙導(dǎo)入時校驗生成物料/BOM的規(guī)則;支持檢入時,明細(xì)欄可以按對應(yīng)字段清空物料屬性信息;

EDA集成

Cadence集成、Altium Designer集成;支持按元器件屬性匹配系統(tǒng)中的物料,并反寫物料信息到元器件中;

02 更強(qiáng)的獲客力,8.0攜“私域”“BC一體”助力企業(yè)營收強(qiáng)增長

在消費互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展、渠道數(shù)字化變革加劇的大趨勢下,企業(yè)的營收降低、增長乏力等都是最令企業(yè)焦慮的,金蝶云·星空圍繞“C端私域營銷、B端渠道數(shù)字化、運營數(shù)字化、數(shù)智驅(qū)動”,在原有多層級渠道訂貨協(xié)同、營銷費用在線、多端POS、智能導(dǎo)購、輕門店,多電商平臺鏈接與OMS等數(shù)字場景的應(yīng)用基礎(chǔ)下,金蝶云·星空V8.0立足場景,持續(xù)優(yōu)化、迭代創(chuàng)新,幫助客戶獲取更強(qiáng)獲客力,助力營收增長。

私域經(jīng)營

優(yōu)化會員標(biāo)簽管理,聯(lián)合新增功能智慧輕門店會員購券營銷活動,閉環(huán)經(jīng)營,精準(zhǔn)化營銷,提升復(fù)購;

POS聚合支付

在原有已支持的7種支付通路下,緊跟時代,新增數(shù)字人民幣、銀聯(lián)商務(wù)支付,讓支付更具普適性;結(jié)合眾多文旅實踐,新增零售租賃服務(wù)業(yè)務(wù)全流程閉環(huán)管理,覆蓋如景區(qū)/游樂園/滑雪場等租借道具、雨傘、車輛等按時間支付押金和歸還道具后,根據(jù)租借的時間計算租金,完成租借-歸還-退款全流程管理;

數(shù)字化渠道經(jīng)營

新增經(jīng)銷商助銷品領(lǐng)用、經(jīng)銷商借款申請流程覆蓋,終端門店銷售人員,業(yè)務(wù)員,區(qū)域業(yè)務(wù)員可以通過移動端快速發(fā)起流程,高效業(yè)務(wù)協(xié)同,提升經(jīng)營商滿意度;

優(yōu)化體驗

BBC渠道管理,在原有微信公眾號、微信小程序、云之家、生態(tài)圈基礎(chǔ)上,新增了支持在企業(yè)微信、微信電腦端的應(yīng)用,BBC渠道管理的應(yīng)用場景更廣、應(yīng)用平臺更多、應(yīng)用效率更高,更具獲客力。

03 更優(yōu)的交付力,8.0構(gòu)建“精益”、MOM、“供應(yīng)鏈塔”等端到端的運營能力優(yōu)化

今天在環(huán)境巨變下,企業(yè)的很多經(jīng)營邏輯其實是在變化的,例如,在過去產(chǎn)品生命周期長,制造環(huán)節(jié)利潤高的前提下,全環(huán)節(jié)的各類庫存驅(qū)動的問題并不突出,至少絕大多數(shù)場景下不會攸關(guān)生死,因為時間會沖淡這些問題。

但今天則很難,因為種種粗放帶來的庫存,最終會因為“過時”轉(zhuǎn)化成占用,引發(fā)貶值,降低經(jīng)營質(zhì)量。而針對于制造的改善,已經(jīng)有很多數(shù)字工具,例如高級計劃、設(shè)備在線等等,但主要還是需要強(qiáng)調(diào)的“端到端”地解決,這一點很重要。

金蝶云·星空生產(chǎn)制造模塊圍繞生產(chǎn)訂單準(zhǔn)時交付,通過靈活配置的MRP,自動算出排產(chǎn)滾動計劃、委外計劃、采購計劃,確保計劃的準(zhǔn)確性;生產(chǎn)端直接與研發(fā)、工藝端打通,確保設(shè)計、工藝信息實時、準(zhǔn)確傳遞到生產(chǎn)端;相關(guān)生產(chǎn)部門按照下達(dá)生產(chǎn)指令通過HMI進(jìn)行生產(chǎn)齊套領(lǐng)料、退料、工序批量派工與報工、質(zhì)檢、安燈等操作,以確保產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)交期。通過研發(fā)、供應(yīng)、生產(chǎn)、質(zhì)量、倉儲物流各環(huán)節(jié)的流程打通、數(shù)據(jù)共享,最大限度地協(xié)助企業(yè)提升各部門間協(xié)同效率,降低生產(chǎn)成本。

即將發(fā)布的全新8.0版本,圍繞全流程端到端構(gòu)建數(shù)字化,構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部制造運營管理水平及交付力,功能更加全面、場景覆蓋更廣、應(yīng)用更深、用戶體驗更優(yōu)。

研發(fā)與制造協(xié)同

通過流程及數(shù)據(jù)的深化融合,支持生產(chǎn)端查詢研發(fā)歷史數(shù)據(jù)、按BOM展開讀取子項物料對應(yīng)的PLM文檔,減少因數(shù)據(jù)不同步引起的生產(chǎn)效率、品質(zhì)損失。

計劃排程

新增生產(chǎn)日排產(chǎn)滾動查詢/齊套/預(yù)留/發(fā)料等功能,計劃調(diào)度人員可根據(jù)產(chǎn)線日生產(chǎn)能力,對生產(chǎn)訂單按優(yōu)先級及排產(chǎn)日期進(jìn)行順序排產(chǎn),排出每日生產(chǎn)計劃,并可根據(jù)日計劃分析物料齊套情況進(jìn)行備料生產(chǎn),讓生產(chǎn)安排更加合理,避免出現(xiàn)因物料不齊套等情況引起的生產(chǎn)等待、交期延后等問題。

生產(chǎn)執(zhí)行管控

通過現(xiàn)場終端界面的優(yōu)化及功能完善(如操作員可在不同終端界面進(jìn)行切換;檢測錄入和過程控制檢測方案優(yōu)化;增加套打模板和共享打印機(jī)、無工單替換件等場景、設(shè)備聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化、聲控方式提醒等),提升了使用現(xiàn)場的便利性讓操作更加簡單快捷的同時,覆蓋了更多的生產(chǎn)現(xiàn)場應(yīng)用場景,有效提升生產(chǎn)現(xiàn)場的執(zhí)行及管理效率,提升企業(yè)整體生產(chǎn)交付水平。

質(zhì)量管理

通過質(zhì)檢功能優(yōu)化,創(chuàng)新的把質(zhì)檢過程延伸到委外加工,及時記錄委外加工的質(zhì)量數(shù)據(jù),實現(xiàn)產(chǎn)品加工全流程質(zhì)量管控,讓產(chǎn)品質(zhì)量管控范圍不只在企業(yè)內(nèi)部,提高了產(chǎn)品的整體交付品質(zhì)。

04 更好的口碑力,8.0攜低代碼PaaS平臺,應(yīng)對以客戶全生命為周期的敏態(tài)經(jīng)營

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代,一切皆連接,口碑是最好的營銷,來自于客戶可信圈的推薦往往更具真實性以及更有效,這在C端如此,在B端也是如此,企業(yè)需要從經(jīng)營產(chǎn)品,向經(jīng)營客戶轉(zhuǎn)變。

因而在完成交付力之后,如何持續(xù)地管理服務(wù)的全生命周期使用的過程,在客戶滿意的基礎(chǔ)上實現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售,是企業(yè)的重大選擇,也是必然選擇,因為口碑真的會傳染。而對于售后服務(wù),因不同的企業(yè)會有不同的特征。

8.0的PaaS將數(shù)據(jù)能力、集成能力、物聯(lián)網(wǎng)能力、區(qū)塊鏈能力等予以封裝,可以助力企業(yè)快速根據(jù)自身的差異,低代碼的開發(fā)自身的數(shù)字能力,敏態(tài)應(yīng)對場景的變化,并將相關(guān)其他系統(tǒng)進(jìn)行服務(wù)提供和服務(wù)消耗關(guān)系的建立,構(gòu)建智慧用數(shù)體。

05 更高的收益力,8.0攜“阿米巴”“預(yù)算模擬”“金四”幫助企業(yè)接軌時代

在過往,我們一直認(rèn)為財務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的,但相反,結(jié)合對于中小企業(yè)的調(diào)研,在財務(wù)領(lǐng)域,中小企業(yè)的財務(wù)管理水平是很落后的,一般仍處于合規(guī)即及格的狀態(tài),這極大地影響了對于收益力本身的提升。

主要包括四個方面,第一、支撐不了業(yè)務(wù);現(xiàn)階段很多訂單都是項目,無法準(zhǔn)確報價,全生命周期管理利潤;面對雙反調(diào)查,無法還原成本;激蕩的市場環(huán)境,無法低成本高周轉(zhuǎn)的獲取融資支持。第二、激活不了經(jīng)營,包括,預(yù)算組織僵化,無法適配規(guī)劃業(yè)務(wù)進(jìn)行管理;法人體系下權(quán)責(zé)發(fā)生制,應(yīng)收、應(yīng)付、庫存都是資產(chǎn),無法落地現(xiàn)金流經(jīng)營及責(zé)任。第三,匹配不了合規(guī),無法收開電子發(fā)票一體化,及時驗真防偽。無法及時預(yù)警稅務(wù)合規(guī)風(fēng)險。無法根據(jù)上市要求提前籌劃。第四、賦能不了員工,例如銷售訂單環(huán)節(jié),無法了解客戶資信,加大應(yīng)收壞賬等風(fēng)險;稽核、入賬、報表等低價值重復(fù)業(yè)務(wù),無法釋放人員價值。

對應(yīng)的將發(fā)布的全新8.0版本,結(jié)合阿米巴、新版本預(yù)算、全成本、供應(yīng)鏈金融,全面助力企業(yè)財務(wù)效益提升:

經(jīng)營會計分析

提供企業(yè)內(nèi)部管理經(jīng)營會計分析平臺,幫助企業(yè)快速制作管理需要的自定義報表,滿足不同行業(yè)、不同企業(yè)、不同崗位等個性化的經(jīng)營分析報表需求,提升企業(yè)內(nèi)部管理效率。

未來組織預(yù)算

為適應(yīng)多變的市場環(huán)境,保持和提升競爭力,企業(yè)將會進(jìn)行組織架構(gòu)的重新規(guī)劃、變更。未來組織預(yù)算基于規(guī)劃的未來組織架構(gòu)(基于現(xiàn)有架構(gòu)的調(diào)整),編制下年年度預(yù)算,幫助企業(yè)高效、便捷開展預(yù)算管理工作?；贖5在線報表編輯形式,直觀的大批量調(diào)整,基于單元格公式的聯(lián)動調(diào)整,極大提升預(yù)算調(diào)整工作效率。

人人報銷

差旅報銷可對不同的報銷級別、不同的出差地域,設(shè)置不同的住宿、補(bǔ)助(支持自定義標(biāo)準(zhǔn))的標(biāo)準(zhǔn)(額度),便于對員工差旅報銷進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)控制,適應(yīng)不同企業(yè)對差旅報銷的不同管理緯度,減輕財務(wù)人員的核對工作,提高工作效率。

內(nèi)部往來協(xié)同

內(nèi)部往來協(xié)同通過自動發(fā)送往來通知單、自動生成憑證、自動勾稽等幫助企業(yè)快速對內(nèi)部往來業(yè)務(wù)進(jìn)行核對,及時清理內(nèi)部往來業(yè)務(wù),減輕企業(yè)核對的工作量,提高合并報表的編制效率和準(zhǔn)確率,大幅度地節(jié)約企業(yè)人工成本。

存貨智能結(jié)賬

一鍵式批量啟動,通過智能核算、智能檢測、自動結(jié)賬,結(jié)賬過程透明化,且無需等待,自動完成存貨結(jié)賬的全流程。同時利用了智能化流程指引和預(yù)置的數(shù)據(jù)檢測模型,能及時發(fā)現(xiàn)異常,給予優(yōu)化建議,提升核算準(zhǔn)確度和存貨結(jié)賬效率。

模版應(yīng)用(標(biāo)桿實踐)

憑證云模板服務(wù)按記賬模式提供配套憑證模板,企業(yè)可隨時獲取需要的模板,快速設(shè)置憑證模板,滿足不同行業(yè),不同企業(yè)的賬務(wù)處理。報表云模板庫持續(xù)更新各類報表模板,企業(yè)通過下載報表云可快速獲取最新財務(wù)報表模板或管理報表模板,快速設(shè)置各項報表格式,提高財務(wù)人員的工作效率。

06 數(shù)據(jù)服務(wù)家族,8.0構(gòu)建數(shù)據(jù)全生命周期變現(xiàn)最完整的路徑

金蝶云·星空利用領(lǐng)先的低代碼平臺,為企業(yè)提供開箱即用,按需訂閱的多種數(shù)據(jù)服務(wù),包括:自定義報表、移動報表、輕分析、數(shù)據(jù)智能、數(shù)據(jù)中臺。服務(wù)企業(yè)在業(yè)務(wù)能力數(shù)字化中,逐步的分層級構(gòu)建數(shù)據(jù)能力,向數(shù)據(jù)要價值。將數(shù)據(jù)不要停止在業(yè)務(wù)單據(jù)記錄中,停止在數(shù)據(jù)庫中,更需要利用移動報表傳導(dǎo)到24小時的場景,數(shù)據(jù)雖少,先用上;同時優(yōu)先引入輕量的分析能力,數(shù)據(jù)雖亂,先用輕分析分析多維度分析;此外,針對大數(shù)據(jù),優(yōu)先利用數(shù)據(jù)智能服務(wù),先結(jié)合小場景,例如風(fēng)險,因為大數(shù)據(jù)雖好,解決緊迫問題,看好錢袋子也同樣重要,最終從用結(jié)構(gòu)化的小數(shù)最終邁向全面用大數(shù)的過程,支持企業(yè)數(shù)據(jù)中臺的建設(shè)。

其中8.0中,我們需要強(qiáng)調(diào)的是,將風(fēng)控再次強(qiáng)化,為數(shù)據(jù)智能服務(wù)重要的三大類型之一,風(fēng)險管理也是企業(yè)優(yōu)先建立的能力。例如在企業(yè)內(nèi)部,資金是企業(yè)重要的資源之一,要確保其安全性,可用性和效率性,為企業(yè)增加保護(hù)盾,新特性將對資金風(fēng)險識別貫穿應(yīng)收,采購,付款,費用多個業(yè)務(wù)層面,并對識別出的風(fēng)險進(jìn)行提前預(yù)警,讓風(fēng)險遁于無形。